FORMATIONS POUR AVOCAT(E)S

La plupart des formations proposées aux avocat(e)s vise l’expertise juridique.

Or, l’avocat(e) est un humain qui doit gérer des relations humaines plus ou moins conflictuelles à fort enjeu avec des prospects, des clients, des confrères, des juges, etc…

Votre curiosité est éveillée ?

QUELQUES TEMOIGNAGES D’AVOCAT(E)S ayant suivi une formation animée par Isabelle-Eva TERNIK:

« J’ai beaucoup apprécié cette formation sur la facturation d’une journée (7h), qui s’est révélée très pratique, sous forme de différents exercices concrets et personnalisés, tirés de notre exercice professionnel au quotidien. Avec bonne humeur et dynamisme, Isabelle-Eva sait écouter, nous aider à analyser les situations ou difficultés, et motiver pour aller de l’avant et se renouveler. Une bonne aide pour redonner une impulsion à notre pratique professionnelle ! » Anne ENGEL-LOMBET, avocate en droit de la famille

« Une formation riche et dynamique qui m’a permis de prendre du recul sur ma pratique des honoraires et de mettre en place un plan d’action efficace! » Mélanie DUVERNEY PRET, avocate en droit immobilier

« J’ai trouvé la formation « Comment devenir meilleur négociateur » d’Isabelle-Eva TERNIK excellente pour ne pas dire exceptionnelle ! Peu de formations ont le niveau d’exigence de qualité que la formatrice s’est imposé dans le temps réduit (3h) qui lui était imparti. J’ai vécu une expérience particulièrement immersive avec une formatrice bienveillance et pédagogue. Les supports et outils de la formatrice sont vraiment bien amenés car facile à s’approprier. Hâte d’en apprendre davantage à la prochaine session ! » Florence FILLY, avocate en droit de la santé

« La formation au sujet des techniques de négociation format 7h a été très instructive car axée sur le relationnel avec des mises en situations, des conseils et des astuces. Isabelle-Eva est une formatrice qui fait preuve de bienveillance avec chaque personne tout en la confrontant à ses difficultés, afin de la faire évoluer dans sa manière d’agir.  » Murielle N., avocate en droit de la famille

« Cette formation de négociation immersive sur 1 journée complète est très pragmatique : Isabelle-Eva explique comment lire son interlocuteur, comment s’adapter à son tempérament, comment désamorcer des blocages relationnels, comment mieux se connaître soi. J’ai envie de m’inscrire à d’autres formations car j’apprécie beaucoup le dynamisme, l’empathie et l’optimisme qui rayonnent d’Isabelle-Eva. »  Michelle A., avocate en droit des sociétés

« Je tiens à vous remercier pour la qualité de votre formation collective « Comment convaincre un prospect que vous êtes l’avocat qu’il lui faut? » qui est novatrice et enrichissante, car elle traite de la communication et de la personnalité. Je n’hésiterai pas à vous solliciter pour un accompagnement individuel lorsque j’aurai réglé mes problèmes de santé  » F.E, avocate en droit des affaires

« Le groupe annuel de Développement Commercial & Relationnel a pour chaque séance mensuelle sa thématique : Isabelle-Eva nous pose en amont 2 ou 3 questions par mail afin de cerner les difficultés et les besoins de chacune. Lors de la séance, Isabelle-Eva instaure un espace d’écoute et d’échange bienveillant, sans jugement. Chacune s’exprime librement et recueille les observations et retours d’expérience des consœurs, et surtout, d’Isabelle-Eva qui, par ses questions ciblées, nous aide à prendre conscience d’éventuels blocages et nous livre ses clés pour les faire sauter. La liberté de parole et le bon esprit qui président aux séances proposées font tomber immédiatement toute barrière et nous aident à nous exprimer. Je retire de ces séances plusieurs bénéfices : sérénité et confort dans ma pratique grâce aux échanges constructifs avec les consœurs et les astuces livrées par Isabelle-Eva. » Hélène LOR, avocate en droit public

« Isabelle-Eva est une formatrice très attentive et très positive, qui sait nous faire participer, faire éclore en nous nos ressentis et nos valeurs profondes, elle nous fait comprendre ce qui nous anime et nous permet d’explorer nos ressorts les plus enfouies. Elle a une capacité d’analyse des situations et une grande compréhension des personnes. A chaque séance du groupe annuel de Développement Commercial et Relationnel, j’ai beaucoup appris tant de moi-même que des autres grâce à sa capacité d’animation du groupe. Chaque personnalité a sa place sans jugement de valeur avec empathie et bienveillance, elle nous a permis de voir nos fragilités et d’y remédier par des moyens simples et pratiques, elle sait mettre en valeur nos potentiels et singularités. » Sylvie PAPASIAN, avocate généraliste

« J’ai participé à 8 séances de formation du « Groupe de développement commercial et relationnel d’avocates » où Isabelle-Eva permet à chacun de s’exprimer sans imposer. Elle a l’art de vous mettre à l’aise (dans la mesure où il n’est pas forcément évident d’afficher ses difficultés, voire ses blocages professionnels devant des consœurs…). J’ai déjà eu l’occasion de mettre en pratique certains conseils et suggestions ainsi qu’approfondir quelques méthodes que j’utilisais déjà mais dont je n’avais pas vraiment conscience…. La formule de groupe est très enrichissante dans la mesure où l’on bénéficie des retours d’expérience de consœurs. Isabelle-Eva fait du « sur mesure » même avec un groupe de 8 personnes : sa méthode nous conduit à préparer de manière approfondie chaque séance avec un thème prédéterminé. Nous devons ainsi nous poser et prendre du recul, afin de faire un vrai travail de fond, sans lequel la formation ne serait, me semble-t-il, pas aussi efficace. Isabelle-Eva a une approche extrêmement pragmatique et efficace et une capacité d’écoute, d’analyse et de restitution qui est très impressionnante. Je vous recommande vivement cette formation. » Agnès ARNAUD, avocate en droit des sociétés

« Les ateliers de groupe entre consœurs sont un riche vivier d’expérience et d’approches, dans lequel puiser pour renforcer son propre parcours et inventer de nouvelles façons de faire. Isabelle-Eva guide les discussions avec professionnalisme, pédagogie et beaucoup d’intérêt pour les besoins de chacune des participantes. Une belle expérience, de belles rencontres dans la convivialité et le partage!  » Lise BRETEAU, avocate en nouvelles technologies

« J’ai suivi la formation « groupe annuel de développement commercial et relationnel d’avocates » dans une démarche d’amélioration de ma relation client et de mon quotidien professionnel. J’y ai trouvé un espace de liberté d’échanges que j’ai énormément apprécié, au point que notre groupe se réunira à nouveau pour une nouvelle année. Les retours d’expérience des consœurs sont très enrichissants et … rassurants (je me suis sentie moins seule dans mes difficultés !). Isabelle-Eva organise les sessions autour d’un thème précis nourri par des expériences vécues. Cette démarche permet de faire apparaître de manière claire les freins, blocages et axes d’amélioration car Isabelle-Eva explique la source des difficultés et nous invite à trouver nos solutions pour y remédier et ainsi, vivre plus sereinement notre expérience professionnelle. Je recommande ces cycles de formation pour toute personne souhaitant faire évoluer sa pratique professionnelle, tant pour gagner en efficacité que pour améliorer la gestion des aspects relationnels et émotionnels. Vous y trouverez des outils, des feed back constructifs, des apports pratiques et y rencontrerez des avocats motivés et bienveillants et une formatrice qui vous accompagnera dans vos réflexions avec professionnalisme et délicatesse. » Sandrine HAGENBACH, avocate en droit fiscal

« Dans le cadre du groupe annuel « Développement Commercial & Relationnel d’Avocates », j’ai pu recevoir une multitude de conseils et de méthodologies au fur et à mesure des séances portant sur des thématiques à la fois diverses et complémentaires. Le programme est réellement adapté aux attentes du groupe et de chacune des participantes. Le groupe m’a également permis de bénéficier de retours d’expériences et d’astuces partagés par chacune d’entre nous. Chacune peut librement s’exprimer et un temps personnel et individuel est consacré à chaque séance pour évoquer sa propre problématique en lien avec le thème abordé. Isabelle-Eva sait nous mettre à l’aise et instaure une véritable confiance afin de nous permettre de réellement progresser tout en restant conforme à notre personnalité. Une véritable expérience positive avec des résultats concrets! » Cabinet S.G. en droit des affaires

QUELQUES THEMES DE FORMATIONS EN GROUPE :

CONTENUS DE FORMATION :

Tout au long de l’année, Isabelle-Eva TERNIK anime des formations à destination de ses consœurs et de ses confrères, qui souhaitent assumer leur identité professionnelle, s’affirmer dans leurs prises de positions et conquérir de nouveaux clients tout en restant alignés sur leurs valeurs.

NOMBRE DE PARTICIPANTS:

Il s’agit de formations en petit groupe (4 à 12 participants) afin de pouvoir donner des conseils personnalisés à chacun.

TARFIS DES FORMATIONS:

Le tarif varie en fonction du nombre participants et des modalités de salle. Si vous êtes intéressé(e), contactez Isabelle-Eva TERNIK sans attendre.

4 FORMATIONS A DECOUVRIR :

« COMMENT CONVAINCRE UN PROSPECT QUE VOUS ÊTES L’AVOCAT QU’IL LUI FAUT ? »

Dans cette formation collective, je pars de votre vécu et nous réalisons des exercices de mise en pratique avec 3 objectifs :

n°1: Mettre en valeur vos singularités !

n°2: Identifier le tempérament du prospect face à vous !

n°3: Tenir un discours personnalisé et percutant au prospect !

« COMMENT FACTURER SES SERVICES D’AVOCAT AU JUSTE PRIX ? »

Dans cette formation collective, je vous accompagne dans :
• Le diagnostic de vos difficultés de facturation
• L’analyse d’un de vos dossiers sous-facturés
• L’identification et la levée de vos croyances limitantes au sujet de la facturation

-> A la fin de cette formation, vous repartirez avec un plan d’actions personnalisé… prêt à l’emploi !

« CESSEZ DE SUBIR SON QUOTIDIEN D’AVOCAT ! »

Dans cette formation collective, j’applique une pédagogie maïeutique pour:

1) Extériorisez le malaise professionnel ressenti par chaque participant(e)
2) Identifiez ses difficultés de gestion du temps
3) Prenez conscience de ses besoins insatisfaits
4) Passez du temps subi au temps choisi : bâtir sa matrice des priorités
5) Protégez-vous des sollicitations excessives et des urgences des autres
6) Choisissez vos actions prioritaires à mener

« COMMENT DEVENIR MEILLEUR NEGOCIATEUR ? »

Pas de panique, la négociation s’apprend avec des techniques !

Cette formation se déroulera en 4 étapes:
1) Partagez vos craintes futures et/ou vos difficultés vécues en négociation.
2) Vivez une expérience pratique de négociation.
3) Identifiez des attitudes qui compromettent le bon déroulement d’une négociation.
4) Repartez avec des techniques fondamentales de négociation qui ont fait leurs preuves.

Si l’une de ces formations vous intéresse, pour plus d’informations contactez-moi au 06.10.82.93.47 ou par mail contact[@]cabinet-ternik.fr.

« GROUPE ANNUEL  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATIONNEL »

Ce groupe de 10 avocat(e)s maximum [ en cours de constitution ] a pour vocation de se réunir en présentiel 1 fois par mois pendant 2h entre novembre et juin de chaque année.

Je traiterai un thème différent à chaque séance :

– Thème n°1 : Identité professionnelle = Quel avocat suis-je ?

– Thème n°2: Force de conviction commerciale = Comment gagner de nouveaux clients ?

– Thème n°3: Honoraires = Comment améliorer sa facturation ?

– Thème n°4 : Relation client = Comment définir et maintenir un cadre avec ses clients ?

– Thème n°5: Confraternité = Comment gérer ses relations avec les confrères adverses ?

– Thème n°6 : Régulation des émotions = Comment ne pas se laisser déborder par la charge mentale ?

– Thème n°7 : Clients difficiles = Comment gérer les personnalités complexes ?

– Thème n°8 : Renonciation = Comment savoir quand et comment restituer un dossier ?

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce groupe annuel, n’hésitez pas à me contacter au 06.10.82.93.47 ou par mail contact[@]cabinet-ternik.fr.

La déclaration d’activité de formation d’Isabelle-Eva TERNIK a été enregistrée sous le n°11755994675 auprès du Préfet de la région Ile-de-France. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.